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　　正值暑期ღ✿◈✿，万岁山武侠城每日入园人次少则五六万ღ✿◈✿，多则十几万ღ✿◈✿。万岁山武侠城董事长助理宋涛表示姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ✿◈✿，现在景区经常要对流量进行控制ღ✿◈✿，有时上午门票就被卖完ღ✿◈✿，下午无票可卖ღ✿◈✿。

　　7月1日晚ღ✿◈✿，万岁山武侠城交出了半年业绩答卷ღ✿◈✿：实现入园1024.2万人次（含3日无限次）ღ✿◈✿，比2024年上半年的301.8万人次增长239.33％ღ✿◈✿；实现综合营收6.04亿元ღ✿◈✿，比2024年上半年的2.3亿元增长162％ღ✿◈✿，入园人次和营收都很亮眼ღ✿◈✿。今年初ღ✿◈✿，锦上添花文旅集团与万岁山武侠城签署了一份“对赌协议”ღ✿◈✿，目标是完成11亿元全年营收目标ღ✿◈✿，引发业内关注ღ✿◈✿。

　　事实上ღ✿◈✿，旅游行业的日子普遍并不好过ღ✿◈✿。据知酷文旅汇总ღ✿◈✿，2025年第一季度ღ✿◈✿，44家A股文旅上市公司中ღ✿◈✿，超过半数一季度营收呈现负增长ღ✿◈✿，45.4％的公司一季度亏损ღ✿◈✿。

　　万岁山武侠城业绩大增ღ✿◈✿，对赌协议是否起了关键作用？对深陷亏损中的旅游同行们来说ღ✿◈✿，是否能“抄作业”？

　　一位名叫赵梅的62岁“草根”演员ღ✿◈✿，凭借着一张巧嘴ღ✿◈✿，将一个原本不起眼的互动节目ღ✿◈✿，变成了一场线下交友狂欢ღ✿◈✿。短短几日ღ✿◈✿，抖音平台上ღ✿◈✿，“王婆说媒”的线亿次ღ✿◈✿，“开封王婆”的个人账号在半个月内涨粉500万ღ✿◈✿。 一时间ღ✿◈✿，“去开封找王婆相亲”成了年轻人的新风潮ღ✿◈✿。

　　《王婆说媒》的诞生ღ✿◈✿，颇具戏剧性ღ✿◈✿。赵梅对《中国新闻周刊》回忆ღ✿◈✿，她最初在万岁山扮演“王婆”ღ✿◈✿，只是一个在水浒街游走的人模（NPC）ღ✿◈✿，每天的表演时间只有三分钟ღ✿◈✿。后来ღ✿◈✿，景区方面想丰富节目ღ✿◈✿，便策划了“说媒”的内容ღ✿◈✿。她第一次尝试邀请台下的年轻人走上台来互动ღ✿◈✿，询问对方是否愿意交友ღ✿◈✿，出乎意料地反响热烈ღ✿◈✿。“在那之后我就来了灵感ღ✿◈✿。”赵梅说ღ✿◈✿，“和年轻人互动ღ✿◈✿，让他们上台抛绣球ღ✿◈✿，以交友为目标ღ✿◈✿，慢慢把这个节目做起来了ღ✿◈✿。”

　　节目时长最初只有10分钟ღ✿◈✿，后来慢慢变长ღ✿◈✿，最长能演两个半小时ღ✿◈✿。她的控场能力和 “现挂”（相声术语ღ✿◈✿，指现场即兴发挥）天赋姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ✿◈✿，让这个舞台充满了不确定性和生命力ღ✿◈✿。“演员都是疯子ღ✿◈✿。”赵梅说ღ✿◈✿，“底下观众一个劲儿给你打兴奋剂ღ✿◈✿，你能停下来吗？”

　　万岁山武侠城当时趁着热度推出“千万奖金媒婆大赛”ღ✿◈✿，将流量转化为文旅消费闭环ღ✿◈✿，三个月促成200余对年轻人牵手ღ✿◈✿。官方公布的数据显示ღ✿◈✿，《王婆说媒》在全网收获了2000万粉丝ღ✿◈✿，达到了200亿的播放量ღ✿◈✿。

　　“王婆”的爆火ღ✿◈✿，是万岁山武侠城演艺生态的一个缩影ღ✿◈✿，背后是景区长达数年的旅游+演艺探索ღ✿◈✿。宋涛对《中国新闻周刊》介绍ღ✿◈✿，起初ღ✿◈✿，景区主要面向周边客群ღ✿◈✿，以休闲娱乐和活动演出为主ღ✿◈✿，每逢春节等节假日ღ✿◈✿，都会组织大量民俗活动ღ✿◈✿。在这样的基础上ღ✿◈✿，景区不断开发演艺产品ღ✿◈✿，到了2019年ღ✿◈✿，门票卖到60元ღ✿◈✿，但每天举办70多场演出ღ✿◈✿，就有网友称为“良心景区”ღ✿◈✿。

　　如今ღ✿◈✿，万岁山武侠城每天上演的节目场次高达3000场ღ✿◈✿。这个惊人的数字是如何实现的？宋涛解释ღ✿◈✿：“景区编排的成型剧目有300多个ღ✿◈✿，加上编排的小型演绎有900多场ღ✿◈✿，再加上剩余的NPCღ✿◈✿，体量非常大ღ✿◈✿。”

　　除了编排好剧目ღ✿◈✿，万岁山投入了巨大的精力打造一个由NPC构成的“活的江湖”ღ✿◈✿。NPC是指游戏中固定存在但不受玩家操纵的角色ღ✿◈✿。这些NPC并非简单的背景板ღ✿◈✿，他们是景区内容共创的核心力量ღ✿◈✿。

　　NPC数量激增姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ✿◈✿，是去年万岁山武侠城新开仙侠奇境项目后出现的情况ღ✿◈✿。仙侠奇境项目通过仙侠神话故事姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ✿◈✿、梦幻+古风玄幻的场景ღ✿◈✿，将神话故事语言与景区场景碰撞结合ღ✿◈✿，堆叠出仙侠梦幻之城ღ✿◈✿。更为核心的是ღ✿◈✿，游客从参观者变为参与者ღ✿◈✿，完成交友ღ✿◈✿、打卡和消费ღ✿◈✿。

　　“我曾经来万岁山旅游ღ✿◈✿，感觉在景区和NPC互动很有意思ღ✿◈✿。”梁立今年刚刚毕业ღ✿◈✿，考公落败后ღ✿◈✿，决定前往万岁山做NPCღ✿◈✿。炎炎夏日ღ✿◈✿，梁立身穿漂亮的仙女裙ღ✿◈✿，在人流量最大的区域工作ღ✿◈✿，热情地和游客互动聊天ღ✿◈✿。最简单的互动方式是玩“石头剪刀布”ღ✿◈✿，还可以猜谜语ღ✿◈✿、接诗以及知识问答ღ✿◈✿，或者做游戏ღ✿◈✿、表演节目ღ✿◈✿。梁立经常在考核中得满分姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ✿◈✿，因为她善于在互动中提供情绪价值ღ✿◈✿。

　　在万岁山武侠城ღ✿◈✿，有2000多名演员ღ✿◈✿，这些演员将每日入园的十余万游客凝聚在一起ღ✿◈✿。与游客互动拍摄合影或视频ღ✿◈✿，也是演员们的考核指标之一ღ✿◈✿。

　　为了保证内容的持续创新和游客的游玩体验ღ✿◈✿，景区建立了一套创新的考核机制ღ✿◈✿。宋涛解释ღ✿◈✿，从顶层设计来看ღ✿◈✿，景区设有市场中心ღ✿◈✿、产品中心和演艺中心ღ✿◈✿，形成从市场调研ღ✿◈✿、产品研发到落地评估的完整链条ღ✿◈✿。“每一年我们至少有30％的内容更换率ღ✿◈✿，”他说ღ✿◈✿，“不符合市场需求ღ✿◈✿、不能够让游客喜欢的节目ღ✿◈✿，我们就要淘汰掉ღ✿◈✿。”

　　评估的标准简单直接ღ✿◈✿，景区总结为三点ღ✿◈✿：剧目的围观率ღ✿◈✿，剧目的排队指标和剧目的网上传播情况ღ✿◈✿。在这套“市场端不认可ღ✿◈✿，说其他的都没用”的务实逻辑下ღ✿◈✿，景区的每一个节目ღ✿◈✿、每一个NPC都在被反复打磨ღ✿◈✿。

　　在景区门票动辄上百元的今天ღ✿◈✿，万岁山“80元门票ღ✿◈✿，连玩三天”的定价策略ღ✿◈✿，显得有些特立独行ღ✿◈✿。万岁山武侠城改建于原国家森林公园景区ღ✿◈✿，这个森林公园原址为北宋政和七年（1117年）宋徽宗修建的皇家园林“艮岳”ღ✿◈✿。在很长一段时间里ღ✿◈✿，它并不出众k8凯发天生赢家·一触即发ღ✿◈✿。转折点发生在2012年ღ✿◈✿，现任董事长李孝杰的父亲李公涛决定将其转型ღ✿◈✿，定位为“大宋武侠城”ღ✿◈✿，深耕本地历史文化ღ✿◈✿。

　　面对当时已经声名显赫的清明上河园ღ✿◈✿，万岁山如何突围？宋涛坦言ღ✿◈✿：“当初ღ✿◈✿，董事长要求我们走一条不一样的路径ღ✿◈✿，先要流量ღ✿◈✿，再要规模ღ✿◈✿，最后要利润ღ✿◈✿，打起了极致性价比的算盘ღ✿◈✿，想要实现‘流量为王’ღ✿◈✿。”

　　如何实现“流量为王”？答案是四个字ღ✿◈✿：超值ღ✿◈✿、创新ღ✿◈✿。“超值”主要体现在价格上ღ✿◈✿。万岁山的票价从最早的6元ღ✿◈✿，缓慢上涨到8元ღ✿◈✿、10元ღ✿◈✿、30元ღ✿◈✿，再到60元ღ✿◈✿、80元ღ✿◈✿。宋涛强调ღ✿◈✿，每一次涨价都遵循一个铁律ღ✿◈✿：“每次涨价之前ღ✿◈✿，产品体系要扩大一倍ღ✿◈✿。举例来说ღ✿◈✿，门票价格从60元涨到了80元ღ✿◈✿，演出从200场做到了500场ღ✿◈✿，这对游客来说就属于‘超值’ღ✿◈✿。”

　　北京师范大学政府管理研究院副院长宋向清指出ღ✿◈✿，80元票价是万岁山武侠城“以量换质”的核心策略ღ✿◈✿，低价门票可以降低游客入园门槛姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ✿◈✿，2025年上半年入园人次达1024.2万（同比增长239％）ღ✿◈✿，为二次消费（餐饮ღ✿◈✿、住宿k8凯发天生赢家·一触即发ღ✿◈✿、文创）创造基础ღ✿◈✿。而游客平均停留时间达9.2小时ღ✿◈✿，带动周边酒店ღ✿◈✿、交通等关联消费（如80元门票撬动850元/人本地消费）ღ✿◈✿。

　　这种“超值”理念ღ✿◈✿，不仅体现在门票上ღ✿◈✿，更渗透到景区的二次消费中k8凯发天生赢家·一触即发ღ✿◈✿。万岁山推行“平价商业”ღ✿◈✿，景区内一碗烩面卖12元ღ✿◈✿，而景区外好一点的店可能要15元ღ✿◈✿。这种亲民定价ღ✿◈✿，彻底颠覆了游客对“景区物价高”的刻板印象ღ✿◈✿。宋涛透露ღ✿◈✿，景区对餐饮商户的管理极为严格ღ✿◈✿，不仅统一采购食材k8凯发天生赢家·一触即发ღ✿◈✿，还定期组织员工试吃打分ღ✿◈✿，实施末位淘汰ღ✿◈✿。

　　低价是否会影响景区的营收和利润？宋涛表示ღ✿◈✿，低价策略带来了巨大的流量ღ✿◈✿，而巨大的流量反过来支撑了二次消费的营收ღ✿◈✿。他透露ღ✿◈✿，目前景区的二次消费占比已达到40％ღ✿◈✿，今年的目标是50％ღ✿◈✿。同时ღ✿◈✿，他分享了一个有趣的现象ღ✿◈✿：“在价格管控之后姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ✿◈✿，二次消费收入相比管控之前ღ✿◈✿，反而大幅上升ღ✿◈✿，这表明价格越便宜越刺激了消费ღ✿◈✿。”

　　源于80元可以游玩三天的政策ღ✿◈✿，不少游客滞留时间长达8小时ღ✿◈✿，午饭ღ✿◈✿、晚饭甚至夜宵都在景区解决ღ✿◈✿，形成了一个良性的消费循环ღ✿◈✿。

　　中国社会科学院财经战略研究院研究员魏翔认为ღ✿◈✿，万岁山武侠城是近年来“商品消费降级ღ✿◈✿、文化消费升级”的现象级案例ღ✿◈✿，该模式在穿越经济周期中展现出了更好的能力ღ✿◈✿。

　　对赌协议的线年ღ✿◈✿，万岁山武侠城和锦上添花文旅集团签署的对赌协议ღ✿◈✿，引发了业界的广泛关注ღ✿◈✿。协议约定ღ✿◈✿，若万岁山2025年营收达到11亿元ღ✿◈✿，将支付给锦上添花200万元设计费ღ✿◈✿，否则分文不取ღ✿◈✿。在文旅行业ღ✿◈✿，“对赌”模式并不少见ღ✿◈✿，但它真的能帮助景区吸引游客ღ✿◈✿、增加收入吗？

　　宋涛回忆ღ✿◈✿，万岁山武侠城董事长曾留意到青岛的“山海明月光”项目ღ✿◈✿，被其仙侠场景尤其是被时尚美幻的设计感所惊艳ღ✿◈✿。该项目由锦上添花设计制作ღ✿◈✿，于是ღ✿◈✿，双方开始共同打造“仙侠奇境”项目ღ✿◈✿。

　　2023年10月ღ✿◈✿，锦上添花文旅与万岁山武侠城签署合作协议ღ✿◈✿，由锦上添花负责全面战略升级和场景设计ღ✿◈✿，做夜经济“仙侠奇境”的全案设计打造ღ✿◈✿。这个占地45亩的新片区ღ✿◈✿，被寄予厚望ღ✿◈✿，旨在吸引更多年轻客群ღ✿◈✿，并大力发展夜游经济ღ✿◈✿。短短一年时间ღ✿◈✿，该项目出现不少网红ღ✿◈✿，比如蓝狐狸ღ✿◈✿、剑皇和月神等角色ღ✿◈✿。

　　2025年ღ✿◈✿，万岁山武侠城仍有景区设计和策略的提升需求ღ✿◈✿，继续与锦上添花合作ღ✿◈✿，后者提出了对赌设计费的建议ღ✿◈✿。这份协议看似一场豪赌ღ✿◈✿，但宋涛透露了一个关键信息ღ✿◈✿：万岁山今年的经营目标是12亿ღ✿◈✿。“我们为什么设定12亿？因为去年和前年高速增长ღ✿◈✿，今年达成目标ღ✿◈✿，我们认为问题不太大ღ✿◈✿。”这意味着ღ✿◈✿，11亿营收的对赌门槛ღ✿◈✿，万岁山有极大的把握能够完成ღ✿◈✿。

　　这场“稳赢”的对赌ღ✿◈✿，意义何在？宋涛直言ღ✿◈✿：“万岁山武侠城的流量够大ღ✿◈✿，无论谁跟我们有合作ღ✿◈✿，有什么对赌ღ✿◈✿，都会引起市场的关注ღ✿◈✿。”知酷文旅主理人王薪宇认为ღ✿◈✿：“对赌核心目的是获客ღ✿◈✿，因此是一个营销亮点ღ✿◈✿。”

　　在公布对赌协议后ღ✿◈✿，锦上添花陆续与位于河北承德的中国马镇旅游度假区ღ✿◈✿、位于湖南的张家界七十二奇楼ღ✿◈✿、位于山西的哪吒传奇小镇等签署业绩对赌协议k8凯发天生赢家·一触即发k8凯发天生赢家·一触即发ღ✿◈✿。王薪宇进一步揭示了这类合作模式的商业本质ღ✿◈✿，对于锦上添花这类公司ღ✿◈✿，其核心利润来自前期的设计ღ✿◈✿、建设等“硬件成本”ღ✿◈✿，而对赌的运营费用只是其中一小部分ღ✿◈✿。“即使这个项目对赌不成功ღ✿◈✿，前期建设费用中的钱也已经赚到了ღ✿◈✿。”

　　这是否意味着对赌协议是文旅行业的万灵药？答案是否定的ღ✿◈✿。万岁山武侠城当前的成绩ღ✿◈✿，根基在于其自身的产品力和流量基础ღ✿◈✿。在受访者看来ღ✿◈✿，对赌协议本身并不能创造流量ღ✿◈✿，它更像一个放大器ღ✿◈✿。当它与一个本身就优质的项目结合时ღ✿◈✿，可以引爆线”的营销效果ღ✿◈✿。但如果项目本身基础薄弱ღ✿◈✿，试图单靠一纸对赌协议来扭转乾坤ღ✿◈✿，恐怕只会沦为一场营销ღ✿◈✿。

　　王薪宇认为ღ✿◈✿，至于其他对赌项目ღ✿◈✿，多数对赌的是人流量并非营收ღ✿◈✿，其中的困境在于近些年来夜游项目的“叫好不叫座”ღ✿◈✿。

　　近年来k8凯发天生赢家·一触即发ღ✿◈✿，各种花样繁多的新“夜”态ღ✿◈✿，不仅点亮了城市夜空ღ✿◈✿，更成为各地政府拉动文旅消费的抓手ღ✿◈✿。以西安大唐不夜城为例ღ✿◈✿，今年“五一”期间挤到寸步难行ღ✿◈✿，每天游客超过50万ღ✿◈✿，然而手握这个顶流景区的曲江文旅公开财报后ღ✿◈✿，却令外界颇为震惊ღ✿◈✿，从2022年到 2024 年累计亏损 5.7 亿元ღ✿◈✿。

　　宋涛坦言ღ✿◈✿，脱离了万岁山武侠城这种自带门票收入和巨大流量的成熟景区ღ✿◈✿，独立的夜游项目都存在较大压力ღ✿◈✿，“免费的夜游项目只能依靠二销和摊位租金创收ღ✿◈✿，收入有限ღ✿◈✿，因此不敢投入成本高的大型演出ღ✿◈✿。没有重磅内容ღ✿◈✿，就无法长时间留住游客ღ✿◈✿，二次消费自然也起不来”ღ✿◈✿。

　　他总结ღ✿◈✿：“作为城市营销这是一种好的模式k8凯发天生赢家·一触即发ღ✿◈✿，能够引来游客前往目的地ღ✿◈✿，但对于项目执行方而言很难盈利ღ✿◈✿。”作为万岁山武侠城的管理者ღ✿◈✿，宋涛认为ღ✿◈✿，“靠山靠水的时代过去了”ღ✿◈✿。

　　中国旅游景区协会近期发布《2025年第一季度景区运行情况调研报告》（以下简称《报告》）指出ღ✿◈✿，由于景区资源的特殊性ღ✿◈✿，国内景区目前呈现“国营为主ღ✿◈✿，民营为辅”的局面ღ✿◈✿。2022年以来ღ✿◈✿，国营景区的经营状况整体表现低迷ღ✿◈✿。在景区类上市公司中ღ✿◈✿，以桂林旅游为例ღ✿◈✿，坐拥桂林两江四湖等核心景区ღ✿◈✿，自2020年以来已累计亏损近10亿元ღ✿◈✿。此外ღ✿◈✿，云南旅游ღ✿◈✿、曲江文旅ღ✿◈✿、华侨城等一众曾经的明星文旅企业ღ✿◈✿，相继陷入巨额亏损ღ✿◈✿。

　　景区需要摆脱山水资源依赖ღ✿◈✿，这种观念也体现在万岁山武侠城景区的长远规划上ღ✿◈✿。宋涛坦言ღ✿◈✿，目前景区更关注企业的可持续发展ღ✿◈✿，每年的利润只保留10％ღ✿◈✿，剩余的全部投入运营和产品创新中去姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ✿◈✿。

　　“我们今年的投入是为了明年ღ✿◈✿，”宋涛说ღ✿◈✿，“光演艺一项费用ღ✿◈✿，今年要投入3.5亿到4亿元ღ✿◈✿。”这种近乎“不计成本”的投入ღ✿◈✿，或许才是一家景区不断持续创新ღ✿◈✿、不断带给游客新鲜感的底气所在ღ✿◈✿。

　　不过ღ✿◈✿，当泼天的流量涌来ღ✿◈✿，如何接住这突如其来的“富贵”ღ✿◈✿，并将其转化为长久的生命力ღ✿◈✿，是万岁山武侠城新的挑战ღ✿◈✿。

　　首先是应对超大客流的挑战ღ✿◈✿。清明假期预约系统崩溃的事件ღ✿◈✿，给景区敲响了警钟ღ✿◈✿。宋涛坦言ღ✿◈✿，目前正通过多种方式疏解压力ღ✿◈✿。一是扩建ღ✿◈✿，拿下新的地块ღ✿◈✿，增加容积率ღ✿◈✿。二是大量增加演出ღ✿◈✿，将游客分散到不同区域ღ✿◈✿，避免拥堵ღ✿◈✿。

　　此外ღ✿◈✿，巨大的人流涌入城市ღ✿◈✿，对城市的交通等基础建设提出了更高的要求ღ✿◈✿。有当地居民反映ღ✿◈✿，万岁山武侠城的爆火令交通拥堵变得尤为常见ღ✿◈✿。宋涛说ღ✿◈✿，景区已注意到这些问题ღ✿◈✿，目前正在优化配套服务ღ✿◈✿，在外部建立多个停车场ღ✿◈✿，并协调公交公司ღ✿◈✿，在黄金周提供免费摆渡车ღ✿◈✿。在那些不易被察觉的细节中ღ✿◈✿，或许有景区未来真正需要提升竞争力的地方ღ✿◈✿。